Источники трафика 2026: каналы для Казахстана и РФ

Главный сдвиг 2026 года: набор рабочих рекламных каналов в России и Казахстане почти зеркально разошёлся. Один и тот же медиаплан больше нельзя взять и запустить на оба рынка. В России на местную аудиторию закрыты Instagram, Google, КМС и TikTok, остаются Яндекс и Telegram. В Казахстане легально всё, и там в поиске лидирует именно Google. Поэтому первый вопрос при выборе источника трафика теперь не «какой канал лучше», а «на какой рынок мы работаем».

Дальше разбираем каждый канал: Яндекс Директ и РСЯ, Google Ads и КМС, Instagram, TikTok Ads, Telegram Ads. Что для каких задач, где работает, и что нужно для легального запуска в РФ и в Казахстане.

Короткий ответ: какой канал где работает в 2026

Если нужна одна таблица, с которой можно начинать планирование, то вот она.

Канал	Россия (таргет на местную аудиторию)	Казахстан
Яндекс Директ (Поиск)	Работает, основной канал	Работает, доля растёт
РСЯ (рекламная сеть Яндекса)	Работает	Работает
Google Ads (Поиск)	Недоступен для таргета на РФ	Работает, лидер в поиске
КМС Google (медийная сеть)	Недоступен для таргета на РФ	Работает
Instagram (Meta)	Запрещён с 1 сентября 2025	Работает
TikTok Ads	Недоступен для таргета на РФ	Работает, быстрый рост
Telegram Ads	Работает (через реселлера)	Работает (отдельный кабинет)

Главный вывод из таблицы: в России выбор для платного трафика на местную аудиторию сузился до Яндекса и Telegram (плюс VK, который мы здесь не разбираем). В Казахстане доступны все каналы, и связка строится свободно.

Яндекс Директ и РСЯ: горячий спрос и охват

Яндекс - это два разных инструмента в одном кабинете, и путать их не стоит.

Поиск Яндекс Директ ловит горячий спрос. Человек уже сформулировал запрос, ввёл «купить» или «заказать», и объявление встречает его в момент намерения. Это самый конверсионный платный трафик: реалистичный CTR на поиске держится в коридоре примерно 1,6-2,6%, а заявка дороже, но качественнее. Для B2B и услуг с понятным спросом поиск - база.

РСЯ, рекламная сеть Яндекса - это медийный охват: баннеры и тексты на сайтах-партнёрах, в почте, на сервисах Яндекса. Спрос здесь холоднее, человек не искал вас прямо сейчас. Клик дешевле, но и CTR ниже, реалистично около 0,45-0,5%. РСЯ хороша для охвата, ретаргета и формирования спроса, а не для прямой продажи в лоб.

Где работает. В России это основной канал контекстной рекламы. В Казахстане Яндекс тоже работает и усиливается: доля русскоязычных поисковых запросов через него выросла примерно до 22%, так что для русскоязычной аудитории Казахстана Директ имеет смысл, хоть Google там и впереди.

Google Ads и КМС Google: лидер в Казахстане, закрыт для РФ

Google Ads на поиске - это тот же горячий спрос, что и Директ, только в экосистеме Google. КМС, контекстно-медийная сеть - аналог РСЯ: баннеры и охват на миллионах сайтов и в YouTube.

Где работает. Здесь рынки расходятся жёстко.

В Казахстане Google - канал номер один: через него проходит порядка 72% поисковых запросов. Для казахстанского бизнеса это первый канал под горячий спрос, а КМС закрывает охват и ретаргет.

В России Google Ads и КМС недоступны для рекламы на местную аудиторию. Сервис формально не заблокирован, но с 2022 года таргетинг на пользователей внутри РФ невозможен технически, а оплата для российских рекламодателей перекрыта. Запускать Google из РФ имеет смысл только на внешнюю аудиторию: релокантов и зарубежные рынки, через иностранное юрлицо и валютную оплату. Для продвижения внутри России это не рабочий вариант.

Instagram (Meta): сильный канал в Казахстане, запрещён в РФ

Instagram остаётся мощным инструментом для B2C: визуальные ниши, личный бренд, эмоциональная и импульсная покупка, продажи через ленту и Reels. Таргетинг по интересам и поведению, нативный формат внутри ленты.

Где работает. И снова рынки расходятся.

В Казахстане Instagram легален и работает в полном объёме. Для B2C, услуг и визуальных товаров это один из главных каналов формирования спроса и узнаваемости.

В России реклама в Instagram запрещена полностью с 1 сентября 2025 года по Федеральному закону № 72-ФЗ. Meta признана экстремистской, и запрет касается не только таргета (он не работал ещё с 2022 года), но и интеграций у блогеров: посты, сторис, рилсы с призывом к покупке. Штрафы для юрлиц - от 100 000 до 500 000 рублей за каждое размещение, отдельно за каждый сторис или рилс. Прямая оплата продвижения через зарубежную карту может трактоваться даже по статье о финансировании экстремизма. Вести аккаунт компании с нейтральной информацией закон пока не запрещает, но любая реклама под запретом. Под тот же закон попали Facebook, X (бывший Twitter), LinkedIn и ряд других заблокированных площадок.

TikTok Ads: взрывной рост в Казахстане, недоступен в РФ

TikTok Ads - это короткие видео, молодая аудитория и вирусный охват. Сильный канал для B2C, формирования спроса и узнаваемости, особенно в сегменте 18-35.

Минимальные бюджеты на запуск через TikTok Ads Manager: больше 50 долларов на уровне кампании и больше 20 долларов на уровне группы объявлений.

Где работает.

В Казахстане TikTok Ads на подъёме: по оценкам рынка платформа обогнала Instagram по охвату аудитории 18-35 лет. Для молодого B2C это один из самых быстрорастущих каналов.

В России TikTok Ads недоступен для таргета на местную аудиторию. С марта 2022 года платформа приостановила публикацию нового контента и рекламу для РФ, и рекламный кабинет на российскую аудиторию не настраивается.

Telegram Ads: рабочая аудитория, работает на обоих рынках

Telegram - единственный из соцканалов, который легально работает и в России, и в Казахстане. Аудитория «рабочая»: люди заходят сюда читать и работать, баннерная слепота ниже, и в одинаковых нишах подписчик и заявка часто выходят дешевле, чем в Instagram. Для B2B и информационных продуктов это сейчас один из сильнейших каналов.

Формат объявления простой: до 160-167 символов текста, кнопка и одно медиа. Таргетинг на каналы (язык канала обязателен, плюс тематика и whitelist) и на пользователей (гео, интересы). Каналы под таргет лучше подбирать через сторонние сервисы вроде TGStat или Telemetr, встроенный поиск даёт мало вариантов. CPM стартует примерно от 0,5-1,5 евро.

Нюанс входа. Прямой контракт с Telegram требует депозит в 2 млн евро, поэтому почти весь рынок работает через официальных реселлеров. Через реселлера порог входа падает до 250-500 евро первого пополнения плюс комиссия и налоги, а часть реселлеров позволяет стартовать с оплатой по факту расходов. Типы кабинетов отличаются по порогу и по маркировке:

Евро-кабинет (через реселлера): полный функционал, включая таргет на подписчиков конкретных каналов, автоматическая маркировка для РФ. Подходит для регулярных бюджетов и работы вдолгую.
Stars-кабинет: низкий порог входа (от ~1000-2500 рублей), но без автомаркировки, с «созреванием» баланса около 21 дня и более ограниченным функционалом.
TON-кабинет: оплата в криптовалюте, без маркировки, без российского юрлица, подходит под СНГ и зарубеж, но не под работу РФ-юрлица.

Где работает. В России Telegram Ads работает через евро-кабинет реселлера, и до конца 2026 года ФАС не штрафует за рекламу в Telegram, давая бизнесу время адаптироваться. В Казахстане заводится отдельный казахстанский кабинет с официальным минимумом от 500 евро, креативы можно русскоязычные. Важно: каждая страна требует своего кабинета, гео-таргетинг привязан к кабинету, и через одного реселлера по одному договору можно открыть сразу несколько.

Сравнение каналов: что для какой задачи

Каналы решают разные задачи, и сила канала зависит от того, тёплый перед вами спрос или холодный, и B2B это или B2C.

Канал	Тип спроса	Аудитория и формат	Под какие задачи	Рынки
Яндекс Директ Поиск	Горячий	Поисковый интент	Прямые заявки, B2B и услуги	РФ, KZ
РСЯ	Холодный	Медийные баннеры	Охват, ретаргет, формирование спроса	РФ, KZ
Google Ads Поиск	Горячий	Поисковый интент	Прямые заявки	Только KZ
КМС Google	Холодный	Баннеры, YouTube	Охват, ретаргет	Только KZ
Instagram	Тёплый	Визуал, лента, Reels	B2C, личный бренд, узнаваемость	Только KZ
TikTok Ads	Холодный	Короткие видео	B2C 18-35, вирусный охват	Только KZ
Telegram Ads	Тёплый	Текст плюс медиа в каналах	B2B, инфопродукт, охват с низким CPL	РФ, KZ

Логика выбора простая. Под горячий спрос идут поисковые каналы: Директ и Google. Под охват и формирование спроса - сети (РСЯ, КМС) и видео (TikTok). Под B2B сильнее всего Яндекс Поиск и Telegram. Под визуальный B2C - Instagram и TikTok, но только там, где они легальны.

Что нужно для запуска в России

Короткий ответ: легально работают Яндекс (Директ и РСЯ) и Telegram, и вся реклама маркируется.

Маркировка обязательна. С 2022 года вся интернет-реклама в РФ маркируется: токен ERID, пометка «Реклама», данные рекламодателя, отчёт через оператора рекламных данных (ОРД) в единый реестр ЕРИР. В Яндекс Директе маркировка идёт в упрощённом режиме на стороне платформы, в Telegram через евро-кабинет реселлера тоже автоматически.
Запреты учитываем сразу. Instagram, Facebook, TikTok и Google для таргета на местную аудиторию недоступны. Размещение в запрещённых соцсетях - это штраф, а не «серая зона».
Рекламный сбор 3%. С квартального дохода рекламораспространителей и операторов рекламных систем введён обязательный сбор, это влияет на экономику крупных размещений.
Реалистичный набор каналов под РФ: Яндекс Директ Поиск под горячий спрос, РСЯ под охват и ретаргет, Telegram Ads под B2B и соцтрафик.

Что нужно для запуска в Казахстане

Короткий ответ: доступны все каналы, но есть свой закон о рекламе и своя маркировка.

Маркировка онлайн-рекламы. Действует закон «Об онлайн-платформах и онлайн-рекламе» и Правила маркировки онлайн-рекламы (с марта 2024 года). Таргетированная реклама маркируется автоматически средствами самой платформы, у инфлюенсеров - самостоятельная пометка.
Язык. По общему правилу реклама в Казахстане распространяется на казахском языке, для интернет-ресурсов язык остаётся на усмотрение рекламодателя, но текст должен соответствовать закону о языках. На практике для рекламы стоит учитывать двуязычную аудиторию.
Персональные данные и согласия. Таргетинг и формы сбора заявок подпадают под закон о защите персональных данных, нужны корректные согласия пользователей.
Маркировка ИИ-контента. Вводится требование помечать синтетический, созданный ИИ контент, это стоит закладывать в креативы заранее.
Реалистичный набор каналов под KZ: Google Ads Поиск под горячий спрос (лидер), КМС под охват, Instagram и TikTok под B2C, Яндекс Директ под русскоязычный сегмент, Telegram Ads под B2B.

Как собрать набор каналов под задачу

Канал выбирается не по моде, а по связке «рынок плюс тип спроса плюс аудитория».

Для B2B в Казахстане рабочее ядро - Google Ads на поиске под горячий спрос и Telegram Ads под прогрев и охват лиц, принимающих решения. Instagram и TikTok добавляют узнаваемость, если продукт визуальный.

Для B2B в России ядро смещается: Яндекс Директ Поиск плюс Telegram Ads, потому что Google и соцсети Meta для местной аудитории закрыты.

Для B2C основной вес уходит в визуальные и видеоканалы: в Казахстане это Instagram и TikTok плюс поиск под горячий спрос, в России - Яндекс плюс Telegram и VK.

Эту сборку - какие каналы взять под конкретный рынок, спрос и бюджет, как развести горячий и холодный трафик и связать всё со сквозной аналитикой - мы в 4U собираем под задачу клиента, а не по шаблону. Один и тот же набор для Казахстана и России в 2026 году уже не работает.

Вывод

Три решения, которые стоит принять до старта рекламы в 2026:

Во-первых, определить рынок до выбора каналов. От того, РФ это или Казахстан, зависит сам список доступных инструментов, а не только настройки.

Во-вторых, не планировать на местную аудиторию РФ то, что там запрещено или недоступно: Instagram, Google, КМС и TikTok туда не идут. Бюджет уходит в Яндекс и Telegram.

В-третьих, заложить маркировку и юридические требования в смету сразу. И в России (ЕРИР, ОРД, сбор 3%), и в Казахстане (закон об онлайн-рекламе, маркировка, язык) это не формальность, а условие легального запуска.

Хотите собрать рабочий набор каналов под свой рынок и бюджет? Разберём ваш спрос, нишу и гео, покажем, какие источники трафика дадут заявки именно в вашей ситуации, и соберём медиаплан под Казахстан или Россию. Обсудить проект

Частые вопросы

Какие источники трафика работают в России в 2026 году?

Для таргета на местную аудиторию легально работают Яндекс Директ, РСЯ и Telegram Ads (плюс VK). Instagram, Google, КМС и TikTok для рекламы на аудиторию внутри РФ недоступны.

Можно ли запускать рекламу в Instagram в России?

Нет. С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram и Facebook в РФ запрещена по ФЗ № 72-ФЗ, включая интеграции у блогеров. Штрафы для юрлиц - до 500 000 рублей за размещение.

Работает ли Google Ads в Казахстане?

Да, и это канал номер один: через Google проходит около 72% поисковых запросов в Казахстане. В России Google Ads для таргета на местную аудиторию недоступен.

Сколько стоит запустить Telegram Ads?

Через официального реселлера порог входа от 250-500 евро первого пополнения плюс комиссия. Прямой контракт с Telegram - депозит 2 млн евро, поэтому почти все работают через реселлеров.

Какой канал лучше для B2B?

Под горячий спрос - поиск (Яндекс Директ в РФ, Google в Казахстане). Под прогрев и охват ЛПР - Telegram Ads. Визуальные соцсети для B2B слабее.

Нужна ли маркировка рекламы в Казахстане?

Да. Действует закон об онлайн-платформах и онлайн-рекламе и Правила маркировки с 2024 года: таргетированная реклама маркируется автоматически платформой.